O que veremos em 2010

 

Nesta primeira mensagem de 2010, gostaria de abordar alguns aspectos importantes em 2009 e realizar um exercício de previsão do quão bom acredito que este novo ano será.

Em 2009, ao contrário de todas as perspectivas de que o ano seria complicado, acabamos por realizar um grande trabalho e tivemos, por consequência, um ano de muitas realizações - que ocorreram em diversas áreas de nossa Confederação e, de forma particular, junto a nossa rede de revendas.

No âmbito da Confederação, tivemos grandes avanços. Realizamos importantes acordos na Área de Negócios, com a conquista de novas parcerias,  consolidação das já existentes, ampliação do leque de produtos que passamos a adquirir em conjunto e aumento significativo das compras no seu todo, gerando, assim, uma importante economia de custos para a rede. Batemos um recorde na geração de negócios, cerca de R$ 200 milhões, o que nos possibilitou realizar um significativo repasse a todas as Assorevs, promovendo um ciclo virtuoso de geração de benefícios para os nossos associados.

Realizamos um Agenda Confenar especial, onde se pôde comprovar a satisfação de todos. Acertamos na escolha do local e dos palestrantes, na organização dos trabalhos e no tempo dedicado ao lazer, culminando em uma avaliação extremamente positiva de todos os participantes. Entretanto, ao passo que este resultado nos motiva, nos impinge um desafio muito grande de nos superar em 2010 com uma convenção nacional ainda melhor.

Criamos, também em 2009, com a participação dos vice-presidentes, vários Comitês de trabalho, e ainda vamos criar outros, pois surgiram novas demandas. Com a iniciativa, vimos o surgimento de um ambiente muito positivo entre todos os integrantes destes grupos, o que nos indica que este processo, além de agregar novas pessoas, gerará um enorme valor para a Confederação e para os próprios integrantes destes Comitês, na medida em que vêem seu lado profissional ampliado e respeitado.

Vale ressaltar que a Confederação finalmente realiza seu grande projeto de representatividade, pois, hoje, para cada cinco revendas associadas temos um representante envolvido diretamente nos trabalhos da entidade, evidenciando a capilaridade de nossas iniciativas.

Parabenizo a todos por tais conquistas, além dos memoráveis resultados em vendas e em ganho de share, que nos permitem comemorar muito o ano que se findou.

Para 2010, creio que teremos um ano igualmente excepcional, já que teremos grandes eventos - Copa do Mundo de Futebol e eleições - exercendo influência direta em nosso segmento, com repercussões positivas em nosso nicho de mercado.

Então, em relação às vendas, tenho a convicção que seremos muito bem sucedidos, conquistando crescimento em termos percentuais e em volume efetivo. O que temos a fazer é ficar muito atentos à consolidação de nosso ganho de share, mantendo nossa agressividade nas vendas; nos preparando técnica e profissionalmente; implementando as mudanças necessárias; adequando nossos estoques, armazéns, veículos, QLPs; enfim, nos estruturando para não perder nenhuma oportunidade de vendas e, acima de tudo, acreditando que este “movimento” já está acontecendo. Basta comparar as vendas dos primeiros dias deste ano com as do ano anterior para ter certeza.

Estamos muito confiantes de que, para a Confederação, o ano também será grandioso, pois todas as iniciativas de 2009 terão continuidade. Todos os Comitês criados estão com as estruturas desenhadas, os integrantes definidos, as agendas de trabalhos pré-determinadas e os orçamentos aprovados, visando a garantir a execução dos projetos.

No relacionamento com nossa distribuída, acredito que também vamos continuar avançando. De nossa parte, buscaremos o entendimento e a compreensão do todo. Vamos sempre, veementemente, preservar as conquistas da rede, estar prontos para novas conquistas, negociar visando sempre o ganha-ganha, respeitando e exigindo respeito.

Porém, é impossível deixar de expressar aqui as nossas preocupações com alguns fatos isolados que não contribuem para o bom andamento de nossos trabalhos e iniciativas conjuntas. Temos uma agenda de atividades extensa e objetivamos colocá-la em prática, mas, para que ela se concretize, é preciso ter consciência do grau de entrega e comprometimento que envolve o todo e as partes envolvidas. Fica aqui, então, a minha preocupação, que faço questão de dividir com todos.

Sempre confiante e com um grau incorrigível de otimismo, quero finalizar este “bate-papo” dizendo, com certeza, que teremos, em 2010, um ano memorável e de grandiosas realizações. Excelentes vendas a todos!

Hamilton Picolotti
Presidente da Confenar